百元一盒“维生素小贴纸”火了：年入6000万，估值超50亿

售价百元一盒的“维生素小贴纸”近期走红市场，年收入达6000万元，估值超过50亿元。

将维生素制成“纹身贴”，贴在手腕上8小时即可替代口服药片？尽管这听起来像社交平台上的玩笑，但“可穿戴维生素贴片”这一小众品类正在北美成长为真实存在的小市场。

保健品与“贴片”形式的结合并非全新概念，多个海外品牌此前已推出医用贴片和褪黑素贴片。然而，真正将这类产品从药店角落推向货架的是美国品牌Barrière。

资料显示，Barrière成立于2022年前后，其产品宣称“维生素贴片”比口服吸收效率更高，并在贴片上融入珠宝、星座等设计元素。预计2026年营收将突破1000万美元（约合6672万元人民币），当前估值已达8亿美元。

Grand View Research数据显示，2024年全球维生素贴片市场规模约2.07亿美元，2026年预计将突破3亿美元，年复合增长率（2025—2030年）为16.1%。在超过5000亿美元的营养补剂大盘中，其规模尚小，但增速明显，足以引起保健品巨头关注。

Barrière及其代表的新品类为后来者提供了诸多启示：

1. 重新定义品类，在红海中开拓蓝海：Barrière未与传统胶囊、粉剂等保健品形态竞争，而是站在健康消费与时尚消费的交汇点，使贴片兼具功能与配饰属性。

2. 降低品类认知门槛，以订阅制锁定留存：针对“维生素贴片”这一新概念，Barrière在官网和社交平台持续进行品类教育，再通过会员订阅制留住潜在客户。

3. 利用渠道分层实现人群分层：Barrière将每个零售终端视为独立人群入口，在沃尔玛、塔吉特等不同商超主推不同方向产品，借助差异化渠道放大品牌扩容潜力。

从医疗用品到“装饰品”

2022年，Cleo Davis-Urman 与 Alexa Adams 在美国创立了 Barrière。Davis-Urman 此前在时尚行业工作，曾在 Moda Operandi、Saks Fifth Avenue 任职，早期也在 Vogue、DVF 实习；Adams 的背景偏技术设计和医疗健康供应链。两人分别负责品牌与消费者端、产品与供应链端。品牌最初从医疗级口罩切入，后转向维生素贴片等健康消费品。

据悉，创新品类的起因是一次体检：一名创始人被查出缺乏维生素和铁，但长期口服补剂吸收效果不佳，经医生建议尝试经皮给药。然而，她发现市售医疗贴片厚重且易致敏，不便于日常佩戴。

由此，Barrière 将医用贴片“改头换面”，做成更接近消费品定义的产品：外观设计为花朵、珠宝、星座等图案，可贴在手腕、手臂当配饰，单盒定价13~18美元，部分组合产品可达30美元（约合200元人民币）。

Barrière 宣称，“维生素贴片的营养输送可持续8~12小时，该方式相比口服补剂可实现更高的吸收效率。”据观察，其产品覆盖睡眠支持、能量提升、免疫增强、旅行健康等多个场景。

在渠道端，Barrière 也有独特策略：2024年，它从沃尔格林（美国第二大连锁药房品牌）的200多家门店起步，后陆续进入塔吉特、Ulta Beauty 和沃尔玛等零售商超。在不同渠道，Barrière 主推不同SKU，如沃尔玛侧重消化健康与旅行场景，塔吉特主推美容与生活方式产品。

据CNBC数据，公司2026年营收预计突破1000万美元，同比增长100%。Caplight数据显示，其估值已超过8亿美元（约合人民币53亿元）。

本土市场尚无跟随者

在维生素贴片这一新兴品类中，尚未出现成规模的中国品牌。

客观而言，中国并不缺少产能，许多海外维生素贴片品牌会将订单分发给中国工厂。但该品类在中国尚未完成市场教育；另一方面，品牌的合规路径也有待完善，“贴片”形态难以获得正规的保健品备案。

不过，“贴片”形态对中国消费者并不陌生，它们分布在几个相邻品类中：

其一是驱蚊贴、晕车贴等。该品类中规模最大的润本股份2025年营收达15.45亿元，财报显示驱蚊系列收入5.32亿元，同比增长21.13%，驱蚊贴是该系列核心单品之一。其他涉足品牌还包括Babycare、宝宝金水等。

其二是热敷贴、蒸汽眼罩等。这一品类由日本品牌花王旗下的“美舒律”开创，羚锐、云南白药等企业随后跟进。

其三是退热贴、冷敷贴等。这一品类更接近医疗器械，相关品牌包括珠海国佳新材旗下的“兵兵”，以及云南白药、可孚、海氏海诺等药企与器械商。

总结而言，国产贴片类品牌集中在体外功能，而非Barrière 主打的“体内营养”。

贴片品类的活跃，印证了中国市场在供给端的高度成熟；中国消费者日益提升的健康理念，也为维生素贴片这一新品类留足了市场空间。中国何时能诞生Barrière 这样集“保健品+消费品”为一体的玩家，考验的不仅是消费端的品类认知，更是品牌端的良性竞争生态。例如，在九游娱乐网址上，用户也能看到类似创新消费品的讨论与趋势分析。

本文来自微信公众号“天下网商”（ID：txws_txws），作者：朱之丛，36氪经授权发布。